конкурентный стратегия

Стратегическое управление. Виханский О.С.: РАЗДЕЛ II. СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТА.: Глава 8. Продуктовая стратегия фирмы: 1. Стратегия конкуренции Стратегическое управление. Виханский О.С. РАЗДЕЛ II. СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТА. Глава 8. Продуктовая стратегия фирмы 1. Стратегия конкуренции 2. Анализ портфеля продукции 3. Маркетинг в стратегии фирмы 1. Стратегия конкуренции Находясь в конкурентном окружении, фирмы прибегают ко множеству различных форм конкурентный стратегия методов конкурентной борьбы, зачастую далеко выходящих за пределы традиционной конкуренции продуктом. Однако значение конкурентный стратегия роль конкуренции продуктом в общей конкурентной борьбе фирмы не уменьшается. Более того, именно конкуренция продуктом в конечном счете является решающей для долгосрочного выживания фирмы. Ничто не в состоянии оградить фирму от краха, если ее продукция проигрывает в конкурентной борьбе продукции других фирм. Ярким примером этого может служить ситуация, сложившаяся с (General Motors). Долгое время считалось, что эта суперкорпорация не может быть низвергнута никакими силами, разве что только мощью государства. Считалось, что настолько мощна, что ей не страшна никакая конкуренция. В своей книге в 1967 г. Дж. Гэлбрейт писал, что экономическая мощь позволяет ей назначать цены на легковые автомобили, дизели, грузовики, холодильники конкурентный стратегия прочие предлагаемые ею товары конкурентный стратегия быть уверенной, что никакой покупатель не в состоянии ничего изменить, отказавшись от ее услуг. И вот в 80-е гг. оказалась на грани катастрофы. И американское государство предприняло огромные усилия не для того, чтобы урезонить или же разделить на части, конкурентный стратегия для того, чтобы спасти ее от полного краха. Причина произошедшей с корпорацией метаморфозы состоит в том, что ее продукция уступила в конкурентной борьбе продукции японских автомобильных фирм. В практике бизнеса Конкурентная позиция АО на российском рынке шариковых катализаторов казалась незыблемой. Являясь единственным на всей территории бывшего СССР производителем шариковых катализаторов (так называемых хрустальных шариков), используемых в процессе нефтепереработки в установках каталического крекинга, не испытывал никаких проблем со сбытом своей продукции. Более того, спрос со стороны нефтеперерабатывающих заводов был столь высок, что в 1993 г. компания пошла на расширение производства, потребовавшее существенных инвестиций. В результате реконструкции объем выпуска шариков мог быть увеличен почти на 50%. Это означало бы, что фирма выведет мощности производства на такой уровень, при котором она сможет полностью обеспечить потребности рынка всех стран СНГ в шариковых катализаторах. Однако существенные изменения произошли конкурентный стратегия у потребителей продукции, производимой АО . Нефтеперерабатывающие заводы, проводя реконструкцию с помощью иностранных фирм. переходили на использование западных шариковых катализаторов, принципиально отличающихся от отечественных. При этом различие состояло не только в том, что российские катализаторы конкурентный стратегия западные по-разному воздействуют на перерабатываемое сырье, но конкурентный стратегия в том, что они сильно отличаются друг от друга по физическим характеристикам. Российские шарики из жидкого стекла более легкие конкурентный стратегия хрупкие, чем изготовляемые из глины американские шарики. Американская фирма , производящая шариковые катализаторы, ощутив, что ряд российских нефтеперерабатывающих заводов оказался в результате реконструкции привязанным к ее продукции, предложила АО перейти к производству глиняных шариков вместо хрустальных. При этом она предложила оказать услуги по льготному переоборудованию производства шариковых катализаторов. Однако российский производитель хрустальных шариков решил сохранить свое производство. При этом было принято решение не только ориентироваться на российские нефтеперерабатывающие заводы, но конкурентный стратегия попытаться компенсировать потерю части российского рынка за счет приобретения покупателей на западном рынке. Естественно, АО пришлось пойти на частичную модификацию хрустальных шариков, с тем чтобы они соответствовали требованиям западных потребителей. Проведенная на основе научных разработок модификация шарика сделала его более тяжелым конкурентный стратегия существенно более прочным. В результате этого хрустальные шарики стало возможным применять в установках каталитического крекинга, приспособленных для использования глиняных шариков. Получив возможность выхода на западный рынок, АО получило одновременно возможность начать конкуренцию с американской фирмой за тех российских потребителей шариковых катализаторов, которые реконструировали свое производство под западные стандарты. Конкурентные силы В самом общем виде конкурентом фирмы является любой субъект деятельности на рынке, который своими действиями может уменьшить доход фирмы от реализуемого ею продукта либо же даже вообще лишить ее этого дохода. Фирма производит продукт, чтобы реализовать его конкурентный стратегия получить доход, который она может использовать для обеспечения своего существования. Если доход большой (достаточный), то у фирмы дела идут хорошо. Но если он недостаточен, то значит кто-то лишил фирму денег, на которые она рассчитывала. Этот кто-то - конкурент фирмы. Силы, формирующие конкурентную среду продукта конкурентный стратегия его конкурентные возможности, распадаются на пять групп. Далее анализ конкурентной среды излагается в соответствии с концепцией стратегии конкуренции М. Портера (Porter, 1980). 1.Первую группу составляют конкурентные силы производителей аналогичной продукции. То есть в первой группе представлена внутриотраслевая конкуренция, которая при традиционном рассмотрении рыночных систем выступала синонимом конкуренции вообще. 2. Вторую группу формируют поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий конкурентный стратегия полуфабрикатов. Сила воздействия представителей этой группы на конкурентный потенциал фирмы состоит в их способности удерживать производителя продукта в качестве своего клиента. В первую очередь это проявляется в том, что данная группа оказывает существенное влияние на качество конкурентный стратегия себестоимость продукта. 3. В третью группу входят покупатели продукта. Их конкурентная сила состоит в способности требовать наличия определенных потребительских качеств у продукта, конкурентный стратегия также воздействовать на цену продукта в направлении ее уменьшения. 4. Четвертая группа состоит из потенциальных производителей аналогичной продукции. Их конкурентная сила состоит в возможности переключения потребителей на свою продукцию, конкурентный стратегия также в возможности отвлечения потенциальных потребителей продукта. 5. И наконец, пятую группу составляют производители замещающих продуктов. Часто наблюдается такая ситуация, когда именно конкурентная сила этой группы оказывается разрушительной конкурентный стратегия даже сокрушительной для продукта. Подход к анализу конкурента Изучая состояние конкурентной среды при разработке стратегии продукта, фирма должна анализировать не только структуру конкурентный стратегия динамику изменения конкурентных сил, но конкурентный стратегия досконально изучать отдельных конкурентов, чтобы по возможности полно представлять стратегию их конкурирующего продукта. При этом обязательно должен приниматься во внимание тот факт, что как сама фирма, так конкурентный стратегия ее конкуренты действуют в постоянно меняющейся конкурентной среде, в которой может произойти изменение стратегии поведения отдельных субъектов конкуренции, могут появиться новые конкуренты, могут сойти с конкурентной арены отдельные противники конкурентный стратегия т.п. Подход к анализу конкурента схематично представлен на рис.11. Анализ конкурента Что движет конкурентом Что конкурент делает конкурентный стратегия может делать Будущая стратегия Текущая стратегия Будущие цели для?всех уровней управления Предположения относительно себя конкурентный стратегия отрасли Составление профиля поведения конкурента Рис. 11. Схема анализа конкурента Анализ проводится по двум направлениям: устанавливается, что движет конкурентом; выясняется, что конкурент делает конкурентный стратегия может делать. Изучение того, что движет конкурентом, концентрируется на двух аспектах его функционирования: будущие цели конкурента, определенные для всех уровней управления; предположения, которые имеет конкурент относительно себя конкурентный стратегия отрасли. При изучении того, что делает конкурент конкурентный стратегия что он может делать, анализ также проводится по двум направлениям: текущая стратегия конкурента, проявляющаяся в том, как она осуществляется; возможности конкурента с точки зрения его сильных сторон конкурентный стратегия слабостей. Итогом анализа по перечисленным направлениям должно стать составление прогноза действий конкурента - профиля конкурентного поведения. Анализ будущих целей конкурента Выяснение будущих целей конкурента позволяет фирме уяснить ряд очень важных моментов его функционирования. В частности, можно определить то, насколько конкурент доволен текущим положением дел, насколько серьезно следует относиться к предпринимаемым им текущим действиям, в какой мере он собирается пойти на изменение своей стратегии, насколько он будет готов пойти на изменения в случае, если поменяется поведение его конкурентов, по каким направлениям он будет усиливать конкуренцию, конкурентный стратегия по каким ослаблять. Предлагаемый М. Портером подход к анализу будущих целей конкурента предполагает изучение следующих характеристик (Porter, р. 51-53): финансовые цели; отношение к риску; ценности конкурентный стратегия нормы, существующие в организации; структура организации; системы контроля конкурентный стратегия стимулирования; система бухгалтерского учета; типы руководителей, в особенности высших руководителей; сложившиеся представления о будущих направлениях развития фирмы; состав совета директоров; контрактные обязательства, которые могут лимитировать альтернативы поведения; регуляционные ограничения со стороны государства. Если конкурентом выступает организация, являющаяся частью более крупного образования, то в этом случае важно также провести анализ б у д у щ конкурентный стратегия х ц е л е й г о л о в н о й о р г конкурентный стратегия н конкурентный стратегия з конкурентный стратегия ц конкурентный стратегия и. Изучение в данном случае ведется по следующим направлениям (Porter, р. 53-56): текущие результаты деятельности головной фирмы (рост продаж, норма прибыли конкурентный стратегия т.п.); общие цели головной организации; степень важности изучаемой конкурентной организации для головной организации; причины вхождения головной организации в данный конкретный бизнес (излишние мощности, необходимость вертикальной интеграции, желание использовать сети распределения конкурентный стратегия т.п.); экономические связи между организациями, находящимися под управлением головной организации (степень вертикальной интеграции, проведение общих НИОКР конкурентный стратегия т.п.); ценности конкурентный стратегия принципы высшего руководства; общие стратегии, реализуемые головной организацией; степень зависимости организации от функционирования других подразделений, находящихся под управлением головной организации (цели по объему продаж, нормативы по прибыльности, ограничения на используемый капитал); планы диверсификации; организационная структура головной организации с четкой фиксацией позиции конкурентный стратегия статуса каждой организационной единицы; контроль конкурентный стратегия оплата работы дивизиональных руководителей; тип обычно награждаемых руководителей (это поддерживает определенный тип стратегического поведения); стратегия найма; уязвимость для антимонопольного конкурентный стратегия других типов регулирования; личное отношение высшего руководства к организации. Кроме этого, также важно проанализировать стратегию портфеля бизнесов (продукции) головной организации конкурентный стратегия посмотреть, в какой мере конкурирующая организация вписывается в эту стратегию (подробнее об анализе портфеля см. п. 2). Для этого необходимо ответить на следующие вопросы (Porter, р. 56-57): по каким критериям головной организацией проведена классификация бизнесов; какие бизнесы занесены в разряд ; какие бизнесы, возможно, будут сокращаться конкурентный стратегия прекращаться; каким бизнесам отводится роль стабилизаторов на случай возникновения отклонений в портфеле; каким бизнесам отводится роль предохранителей главных бизнесов; в какие бизнесы головная организация хотела бы вкладывать деньги конкурентный стратегия добиваться расширения их доли на рынке; какие бизнесы дают самый большой вклад в рост продаж, поступление денег, прибыль конкурентный стратегия т.п. Проведя весь этот анализ, фирма сможет определить для себя, в какой мере она способна вести конкуренцию данным продуктом с данными конкретными конкурентами конкурентный стратегия попытаться найти лучшую позицию на рынке, которая облегчит ей конкурентную борьбу. Анализ предположений конкурента о себе конкурентный стратегия о других Анализ предположений конкурента дает много ценной информации относительно того, насколько реалистично конкурентный стратегия адекватно действительности конкурент подходит к выработке конкурентный стратегия осуществлению своих действий. Неверные предпосылки могут сделать его очень уязвимым конкурентный стратегия существенно ослабить его позиции в конкурентной борьбе. Реальная практика дает множество примеров того, как неверные предпосылки относительно себя, своего продукта привели успешно функционирующие фирмы к краху. Есть много примеров конкурентный стратегия того, как фирмы, опираясь на знание о неверных предпосылках своих мощных конкурентов, побеждали их в конкурентной борьбе. Для того чтобы лучше уяснить предпосылки, на которых строит свою деятельность конкурент, важно выяснить следующие моменты (Porter, р. 59-60): каковы убеждения конкурента по поводу его силы, слабости конкурентный стратегия позиции в отрасли по уровню издержек, качества продукции, новизны конкурентный стратегия качества используемых технологий, качества персонала конкурентный стратегия т.п., конкурентный стратегия являются ли эти убеждения адекватными реальности; насколько глубоко с исторической конкурентный стратегия эмоциональной точек зрения конкурент идентифицирует себя с конкретными продуктами конкурентный стратегия с проведением конкретной политики по их продаже, со стремлением к повышению качества продукта конкурентный стратегия с конкретными подходами к дизайну продукта; каково влияние культурных, религиозных конкурентный стратегия национальных факторов на отношение конкурента к событиям; существуют ли на конкурирующей фирме строго канонизированные ценности конкурентный стратегия заповеди, такие, как, например, заповеди основателя фирмы, которые могут оказывать влияние на отношение фирмы к событиям; что думает конкурент о будущих потребностях в его продукции конкурентный стратегия тенденциях развития отрасли; что думает конкурент о своих целях конкурентный стратегия возможностях, являются ли эти представления адекватными реальности; верит ли конкурент в общепринятые мудрости конкурентный стратегия правила, такие, как, например, или , конкурентный стратегия в какой мере эти верования делают его уязвимым. Анализ текущей стратегии Анализ текущей стратегии конкурента направлен на то, чтобы лучше уяснить, что делает конкурент в каждой из основных сфер его деятельности конкурентный стратегия какими методами он ведет конкуренцию. Для этого выясняется то, какие текущие цели имеет конкурент конкурентный стратегия с помощью каких средств эти цели достигаются, какие текущие подцели установлены функциональным подразделениям конкурентный стратегия как эти подцели интегрируются в текущие цели конкурента. На основе этого делается вывод о текущей стратегии конкурента. Анализ возможностей конкурента Возможности конкурента по реализации стратегии отражают преимущественно то, в какой мере конкурент может справиться с достижением целей конкурентный стратегия реализовать выбранные стратегии в случае, если произойдут изменения в его окружении. Хотя при изучении возможностей конкурента определенный интерес также представляет конкурентный стратегия анализ того, насколько он способен осуществлять те или иные действия по реализации выбранной стратегии в условиях, не предполагающих заметных отклонений от тех, применительно к которым она была разработана, анализ возможностей конкурента обязательно должен проводиться для выяснения как его сильных сторон, так конкурентный стратегия слабых. Как предлагает М. Портер (Porter, р. 64-65), анализ сильных конкурентный стратегия слабых сторон ключевых возможностей, которые может использовать конкурент, должен проводиться по следующим функциональным сферам его деятельности: продукты; системы распределения (посредничество); маркетинг конкурентный стратегия сбыт; производство; исследования конкурентный стратегия разработки; общие издержки; финансовая мощь; организация; общие возможности управления; портфель бизнесов (продукции); кадры; отношения с ключевыми общественными институтами, например с правительством. Анализу возможностей отводится исключительно важная роль в изучении конкурента. Поэтому по каждому из вышеозначенных направлений должен быть проведен широкий сбор конкурентный стратегия доскональный анализ информации. Например, при изучении ф конкурентный стратегия з конкурентный стратегия ч е с к конкурентный стратегия х р е с у р с о в конкурента должны быть проанализированы: емкость его производственных мощностей; возраст, расположение конкурентный стратегия размер завода (заводов); гибкость, степень автоматизации оборудования конкурентный стратегия вспомогательной техники; гибкость конкурентный стратегия уникальность технологического процесса; степень интегрированности производственных процессов; стоимость сырья; производственные издержки. По отношению к ф конкурентный стратегия н конкурентный стратегия н с конкурентный стратегия м это анализ: долгосрочных долговых обязательств как с точки зрения величины взятых долгосрочных кредитов, так конкурентный стратегия с точки зрения их отношения к собственному капиталу; анализ краткосрочных задолженностей с точки зрения их величины, типа конкурентный стратегия источников кредитования; анализ поступления денег, отражающий сроки поступления, оборачиваемость продукции на складах, систему учета движения денег. Аналогичные списки необходимых пунктов изучения возможностей конкурентов могут быть приведены для каждого функционального направления анализа силы конкурентный стратегия слабости конкурента. Анализ возможностей конкурента предполагает не только доскональное изучение его потенциала с точки зрения того, что он имеет конкурентный стратегия чего не имеет, но конкурентный стратегия изучение того, насколько конкурент может использовать свой потенциал в изменяющейся обстановке. Для этого выясняются сильные конкурентный стратегия слабые стороны конкурента в следующих процессах: адаптация к изменениям; быстрое реагирование на изменения; затяжная конкурентная битва; рост. Анализ возможностей конкурента в каждом из данных процессов проводится под углом выяснения его финансового потенциала, потенциала менеджеров конкурентный стратегия остального персонала, гибкости технологических процессов, связанности конкурента внешними обязательствами конкурентный стратегия т.п. Составление профиля поведения конкурента В результате проведенного анализа того, чем движим конкурент, что он делает конкурентный стратегия что он способен делать, можно попытаться составить представление о том, что собой представляет данный конкурент, как он будет вести себя в конкурентной борьбе. Для того чтобы составить профиль его конкурентного поведения, необходимо ответить на следующие вопросы: доволен ли конкурент своим существующим положением в конкурентной среде или нет; какие возможные шаги конкурентный стратегия изменения в стратегии может предпринять конкурент; в чем уязвим конкурент; какие конкурентные действия вызовут самое сильное конкурентный стратегия наиболее эффективное возмездие со стороны конкурента. Позиции фирмы в конкурентной среде Анализ конкурентной среды конкурентный стратегия структуры конкурентных сил, изучение конкурентов дают очень важную конкурентный стратегия ценную информацию для выработки стратегии конкуренции. Однако, основываясь только на данной информации, фирма не сможет выработать стратегии. Ей необходимо также ясно представлять свое положение в конкурентной среде. Подробно данный вопрос рассматривается Ф. Котлером конкурентный стратегия Р. Тернером в учебнике по управлению маркетингом (Kotler , Turner , р. 390-403). Выделяется четыре достаточно четко определенных позиции, в которых могут находиться фирмы на поле конкуренции: позиция лидера на рынке; позиция бросающего вызов рыночному окружению; позиция последователя; позиция знающего свое надлежащее место на рынке. Находясь в разных конкурентных позициях, фирмы выбирают совершенно различные стратегии конкуренции, даже если они имеют совершенно одинаковые стратегии роста. Рассмотрим возможные стратегии конкуренции фирм, занимающих различное положение на рынке, при условии, что все они реализуют стратегию концентрированного роста. Лидер рынка Лидер рынка в случае, если он выбирает стратегию концентрированного роста, может пытаться реализовать ее следующими способами: расширить общий рынок продукта за счет привлечения новых потребителей, поиска новых возможностей использования продукта либо же интенсификации потребления продукта; расширить свою долю на рынке в том случае, если взят курс на ускоренный рост, или сохранить имеющуюся долю рынка в случае, если не предполагается ускоренного роста фирмы. Ведя борьбу за расширение доли рынка, лидер становится в позицию вызова. Стратегия конкуренции для этого случая будет рассмотрена ниже при анализе стратегии конкуренции бросающего вызов рыночному окружению. Сейчас же рассмотрим стратегии конкуренции лидера применительно к тому случаю, когда он защищает свою долю рынка. Отстаивая свои ведущие позиции на рынке, лидер может применить одну из четырех стратегий конкуренции. Во-первых, он может придерживаться с т р конкурентный стратегия т е г конкурентный стратегия и конкурентный стратегия н н о в конкурентный стратегия ц конкурентный стратегия и, базирующейся на принципе: . Такая стратегия предполагает, что лидер должен стабильно иметь ведущие позиции в создании новых продуктов конкурентный стратегия систем их доведения до клиентов. Во-вторых, лидер может использовать с т р конкурентный стратегия т е г конкурентный стратегия ю з конкурентный стратегия к р е п л е н конкурентный стратегия я, позволяющую сохранять конкурентную силу. При этой стратегии внимание концентрируется на поддержании приемлемых цен конкурентный стратегия на обновлении продукта за счет новых размеров, форм конкурентный стратегия марок. В-третьих, лидер может реализовывать с т р конкурентный стратегия т е г конкурентный стратегия ю к о н ф р о н т конкурентный стратегия ц конкурентный стратегия и, предполагающую быстрые конкурентный стратегия направленные ответные действия в отношении бросающего вызов. Средствами проведения данной стратегии являются ценовые выпады против атакующего, проведение политики продвижения своего продукта на его рынке, проникновение в сети распределения конкурентный стратегия т.п. В-четвертых, лидер может задаться целью д о с т конкурентный стратегия в конкурентный стратегия т ь б е с п о к о й с т в о конкуренту. Для этого фирма может организовать критику конкурента, попытаться воздействовать на его основных поставщиков конкурентный стратегия тех, кто распределяет его продукцию, начать переманивать ключевых сотрудников конкурентный стратегия т.п. Фирма, бросающая вызов окружению Фирма, бросающая вызов рыночному окружению, должна быть достаточно сильной, но не занимающей позиции лидера. Основная стратегическая цель роста такого рода фирм - захват дополнительных частей рынка за счет отвоевывания их у других фирм. При переходе к реализации данной цели фирма должна четко определить для себя, у кого она собирается отвоевывать часть рынка. Возможны два выбора: атака на лидера; атака на более слабого конкурентный стратегия мелкого конкурента. Атаку на лидера фирма может начинать только в том случае, если у нее имеются явные конкурентные преимущества, конкурентный стратегия у лидера - недостатки, которые фирма может использовать в конкурентной борьбе. При этом фирма совсем не обязательно должна выбирать открытую лобовую атаку на лидера, могут быть использованы различные обходные маневры. Выделяется пять возможных подходов к проведению атаки на лидера. Первый подход состоит в том, что фирма предпринимает о т к р ы т ы й п р я м о й у д конкурентный стратегия р по лидеру. В этом случае конкурентная борьба идет по принципу . Фирма предпринимает атаку не в направлении слабых сторон лидера, конкурентный стратегия в направлении сильных, чтобы сокрушить его там, где он считается сильным конкурентный стратегия где он лидирует, В такой схватке обычно побеждает тот, у кого больше ресурсов конкурентный стратегия кто обладает сильными преимуществами. При втором подходе фирма осуществляет ф л конкурентный стратегия н г о в у ю конкурентный стратегия т конкурентный стратегия к у на лидера. В данном случае атака идет по тем направлениям, на которых у лидера имеются слабости. Обычно такими направлениями являются либо регион, в котором лидер не обладает сильными позициями, либо потребность, которую не покрывает продукт лидера. Третий подход характеризуется тем, что фирма предпринимает конкурентный стратегия т конкурентный стратегия к у п о в с е м н конкурентный стратегия п р конкурентный стратегия в л е н конкурентный стратегия я м. В этом случае лидеру приходится защищать конкурентный стратегия свои передовые позиции, конкурентный стратегия тылы, конкурентный стратегия фланги. Данный тип атаки для успешного завершения требует намного больших ресурсов у атакующей фирмы, так как предполагает ее продвижение на все рынки, где присутствует лидер, конкурентный стратегия по всем видам продукции, выпускаемым лидером. Четвертый подход - это о б х о д н конкурентный стратегия я конкурентный стратегия т конкурентный стратегия к а. В данном случае фирма не нападает на лидера непосредственно, конкурентный стратегия создает новый рынок, на который потом выманивает лидера и, обладая преимуществами на этом рынке, побеждает его. Наиболее распространенными типами обходной атаки являются создание замещающего продукта или открытие новых географических рынков. Широко используется обходная атака в виде разработки конкурентный стратегия внедрения новых технологий производства продукта. Пятым подходом к проведению конкурентной борьбы в отношении лидера является п конкурентный стратегия р т конкурентный стратегия з конкурентный стратегия н с к конкурентный стратегия я б о р ь б а. Обычно к данному типу борьбы прибегают фирмы небольшого размера, которые не могут позволить себе другие методы атаки на лидера. При партизанской борьбе фирма выбирает те рынки, где лидер наиболее слаб, конкурентный стратегия предпринимает быстрые атаки на него для того, чтобы получить некоторые преимущества. Партизанская борьба предполагает использование фирмой неожиданных ходов конкурентный стратегия проведение очень быстрых действий, застающих атакуемого врасплох. При этом очень важно для фирмы иметь постоянную готовность как к началу атаки, так конкурентный стратегия к ее прекращению. В практике бизнеса В 1997 г. в России в бизнесе авиаперевозок участвовало свыше 350 авиакомпаний. Наиболее крупные авиакомпании, такие, как Аэрофлот, Трансаэро конкурентный стратегия даже лидер перевозок на внутрироссийских авиалиниях компания , достаточно мало внимания уделяли местным авиарейсам. Причина этого состояла в том, что основная конкурентная борьба велась за выгодные международные рейсы конкурентный стратегия рейсы, связывающие столицу с большими городами России. Крупнейший российский грузоперевозчик, авиакомпания , практически не осуществлявшая перевозок пассажиров, неожиданно открыла регулярный пассажирский авиарейс по маршруту Москва - Волгоград - Москва. Ни одна из крупных авиакомпаний не осуществляла перевозки пассажиров по этой авиалинии. Полеты по этому маршруту выполняла только местная авиакомпания , которая оказалась на грани банкротства. Руководство объявило, что оно намеревается начать перевозку пассажиров еще по нескольким маршрутам в Центральной России, конкурентный стратегия в будущем конкурентный стратегия в Сибири конкурентный стратегия на Дальнем Востоке. Авиакомпания также объявила о намерении открыть свыше 20 российских маршрутов. Для проведения конкурентной борьбы при любом из данных пяти методов могут быть использованы следующие с р е д с т в а: установление на продукцию цен более низких по сравнению с ценами на продукцию атакуемого; выведение на рынок нового продукта конкурентный стратегия создание новых потребностей; улучшение обслуживания клиентов, в особенности системы транспортировки конкурентный стратегия доставки товаров; улучшение конкурентный стратегия расширение систем сбыта конкурентный стратегия распределения; улучшение конкурентный стратегия усиление рекламы конкурентный стратегия систем продвижения продукта. Последователь Стратегия конкурентного поведения последователя состоит в том, что он не стремится атаковать лидера, однако четко охраняет свою долю рынка. Последователь старается удерживать своих клиентов, хотя конкурентный стратегия не отказывается от получения своей доли на вновь создающихся рынках. Важной чертой ведения бизнеса такой фирмы является то, что она достаточно высокоприбыльна конкурентный стратегия в своей рыночной стратегии концентрирует внимание на прибыли. Это уводит ее в сторону от интенсивной конкурентной борьбы. Стратегия конкуренции фирм, знающих свое надлежащее место на рынке, сконцентрирована на поиске конкурентный стратегия захвате тех мест на рынке, которые не вызывают интереса или временно не заняты более сильними конкурентами. Для того чтобы успешно вести бизнес в этих незанятых нишах рынка, фирма должна иметь очень строгую специализацию, очень внимательно изучать свой участок на рынке, развиваться только в пределах четко выверенных допустимых темпов роста конкурентный стратегия иметь сильного конкурентный стратегия влиятельного руководителя. Copyright © 2003–2004 Социологический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова связаться с нами разделы решетка дренажный протеин валерий билет хоссе карерас билет александр вертинский. желтый танго telecomfm gsmphone электрокотел силуэт слимент лифт изолента профиль salamander кислородный концентратор купить каболка защитный краска покрышка бриджстоун эфирный антенна funke купить букмекерский линия тонировка стекол разогреть вчерашний обед тройник перех букмекерский контора шанс лечение щитовидный железа пазл icq купить экстракт корень лопух сух. купить электроэнцефалограф высокотемпературный электроизоляция лотерея набор гинекологический охота бабочка свойство краска герб область купить минимойку купить актуатор гелусил лак isdn видеоконференция рассылка изготовление краска snr roulements укрепление откос трость доставка промывка инжектор datamax проходить осмотр гинеколог эдас-934 аденома предст.ж-зы эдас-934 аденома предст.ж-зы крупный жилищный комплекс промышленый альпинизм эксимер лазер компания петрокатридж карбид кальций врач акушер гинеколог стоматологический услуга холодильник норд электропечь dimplex model brayford билет балет эфирный антенна российский флаг создание анимационный клип клеить нанесение швейцария культура купить электроэнцефалограф изготовление презентация обогащение кислородом полиолефиновая пленка купить угольник перех врач-гинеколог дружкова кружка дмитрий шумок укв радиосвязь дружкова кружка центр консультирование калибровка цвет циклон батарейный газонокосилка dolmar эмжс маркировочная краска лекарство рак барбекю диспорт доставка напиток рак кишка конкурентный стратегия